Wyodrębnienie strategicznych jednostek biznesu

Kolejnym etapem procesu strategicznego planowania marketingowego jest wyodrębnienie strategicznych jednostek biznesu oraz określenie szerokości zakresu działania i współzależności miedzy poszczególnymi jednostkami. Często przedsiębiorstwo działa w kilku sferach działalności i oferuje różne produkty różnym grupom nabywców. Aby poprawnie wyodrębnić jednostki biznesu, powinny one być pojedynczymi biznesami, co oznacza, iż powinny obsługiwać oddzielne grupy nabywców i zaspokajać ich oddzielne potrzeby. Mogą one być jednak zbiorem powiązanych biznesów. Ponad to wyodrębniona jednostka biznesu powinny mieć swoich własnych konkurentów oraz mieć oddzielne kierownictwo, które będzie odpowiedzialne za planowanie strategiczne oraz kontrole czynników wpływających na zysk. Dzięki takiemu wyodrębnieniu poszczególnych jednostek biznesu, każdej utworzonej jednostce, po przeprowadzeniu oceny osiąganych wyników oraz szans na dalszy rozwój, przydzielone zostają zasoby, które są niezbędne do wykorzystania tych szans. Ważne jest także, by poszczególne jednostki biznesu były ze sobą powiązane, gdyż zbyt szeroki zakres biznesów może przyczynić się do problemów rozwojowych przedsiębiorstwa.